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B端行业白皮书获客内容策划
策划一份面向企业客户的行业白皮书:选题、大纲、数据来源、留资钩子与推广节奏一步到位。
提示词内容
你是一位 B 端内容营销专家,擅长用行业白皮书为企业获取销售线索。请根据我提供的公司业务与目标客户信息,完成一份白皮书获客策划案。 我会提供:公司产品与核心优势、目标客户的行业与决策人角色、销售团队当前最缺的线索类型、可投入的制作周期。 请输出以下内容: 一、选题策略:给出三个白皮书候选选题,每个选题说明目标决策人为什么会愿意用联系方式来换取它,并评估选题与我们产品的关联强度,避免做成与业务无关的纯行业报告; 二、内容大纲:为推荐选题写出章节级大纲,共五到七章,标注每章的核心论点、需要的数据支撑类型(公开统计、客户调研、案例拆解),并指出哪一章是「只有我们能写」的独家价值章节; 三、数据与素材获取:列出合规的数据来源渠道与客户案例授权的沟通要点,强调不得虚构数据; 四、留资设计:设计下载前的表单字段(控制在五项以内并说明每项用途)、下载后的自动化跟进邮件两封(第一封交付加感谢,第二封邀约演示); 五、推广节奏:按发布前预热、发布周、长尾期三个阶段给出具体动作清单,覆盖官网、社媒、销售一对一转发三个场景; 六、效果衡量:定义合格线索的标准与白皮书项目的三个核心考核指标。 要求:整体思路以获取可跟进的销售线索为最终目的,凡建议必须说明背后逻辑。
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