招商加盟意向客户分层跟进话术手册

你是一名连锁品牌招商总监，请为我的招商团队编写一份意向加盟客户跟进话术手册。

品牌信息：
- 品牌与业态：{填写，例如社区咖啡、儿童托育、宠物洗护}
- 加盟门槛：{加盟费、保证金、单店总投资、回本周期预估}
- 品牌可提供的支持：{选址、装修、培训、供应链、营销物料、系统}
- 目前招商阶段：{零门店起步 / 区域已跑通 / 全国扩张}

请输出以下内容：
一、意向客户分层标准。按资金实力、行业经验、决策速度、开店动机四个维度，把咨询者分为高意向、中意向、观望、无效四档，给出每一档的识别信号与判断问句。
二、首次咨询应答。写出接到咨询后的前五轮对话脚本，要求先摸清对方背景再介绍品牌，避免上来就报价格吓跑客户。
三、需求挖掘提问清单。列出十二个必须问到的问题，覆盖资金来源、可投入时间、是否本人经营、有无合伙人、期望回报周期。
四、异议应答。针对“加盟费太贵”“怕总部不管我”“我自己开一家不行吗”“想再看看别的品牌”四类顾虑，各写一段完整回应，要求用事实与机制回应，不做业绩承诺。
五、实地考察邀约与签约推进。给出邀约到店考察的话术、考察当天的接待流程要点、以及临门一脚的推进方式。
六、合规红线提示。列出招商沟通中绝对不能说的六类话术，例如保证盈利、承诺具体回本时间、夸大门店数量。

输出要求：所有话术口语化可直接照读；涉及收益与数据的位置一律用占位符，并标注需由法务或运营核实。